Статьи

Как девелоперу создать эффективный каталог на сайте и увеличить конверсию

Виталий Малофеев

19 дек. 2025 г. • 6 min read

Каталог новостроек — один из ключевых инструментов маркетинга на сайте застройщика. Именно здесь покупатель сравнивает объекты, принимает решение и оставляет заявку. Если каталог неудобен или данные в нём неактуальны, лиды теряются ещё до контакта с отделом продаж. В статье рассказали, каким должен быть каталог новостроек, чтобы он работал на конверсию, помогал маркетологу управлять спросом и повышал эффективность сайта.

Почему каталог на сайте застройщика — критически важный инструмент маркетинга

Каталог новостроек — основная точка входа для покупателя на сайте застройщика. Именно здесь пользователь сравнивает объекты, оценивает доступные варианты и принимает решение, стоит ли переходить к заявке. От того, насколько удобен и понятен каталог, напрямую зависит количество лидов.

Каталог генерирует лиды для первого этапа воронки продаж. Если данные в каталоге неактуальны, фильтры неудобны или навигация перегружена, пользователь уходит ещё до контакта с отделом продаж. В таком случае каталог квартир в новостройках не работает как маркетинговый инструмент и снижает общую конверсию сайта.

Для маркетинга каталог — это не просто витрина объектов, а способ управлять спросом. Удобная структура, актуальные данные и прозрачный выбор помогают покупателю быстрее принять решение и перейти к следующему шагу в воронке.

Что должно быть в каталоге новостроек

Чтобы каталог новостроек действительно работал на конверсию, он должен помогать пользователю быстро сузить выбор и перейти к конкретному объекту. Для этого в каталоге используют параметры, которые отражают реальные сценарии поиска.

В первую очередь покупатели ориентируются на стоимость и сроки. Возможность отсортировать или отфильтровать объекты по цене и срокам сдачи помогает быстрее выбрать подходящие варианты и не теряться в большом количестве лотов.

Не менее важна фильтрация по характеристикам квартиры. В каталоге квартир в новостройках обычно учитывают площадь и количество комнат — эти параметры позволяют покупателю сразу отсечь неподходящие варианты и сосредоточиться на релевантных предложениях.

Ключевое требование к каталогу — актуальность данных. Ошибки в цене, статусе квартиры или сроках сдачи подрывают доверие и напрямую влияют на конверсию. Интеграция каталога с CRM позволяет автоматически обновлять информацию и поддерживать данные в актуальном состоянии без ручного ввода.

Дополнительные элементы — визуализация, интерактивные схемы, расчёт условий или онлайн-бронирование — могут усиливать каталог, если они встроены в общий сценарий выбора. Такие сервисы каталога новостроек помогают пользователю быстрее принять решение, но не заменяют базовую логику удобного и понятного каталога.

Как должна выглядеть карточка объекта недвижимости

Карточка объекта недвижимости — ключевой элемент, который влияет на решение пользователя остаться в каталоге и перейти к заявке. Именно здесь покупатель оценивает конкретный лот и сравнивает его с альтернативами.

В каталоге квартир в новостройках карточка должна давать базовую информацию сразу, без перегруза деталями. На первом экране пользователь ожидает увидеть стоимость, площадь и визуальное представление объекта. Галерея с изображениями планировки помогает быстро оценить квартиру и понять, подходит ли она под текущие запросы.

Дополнительные характеристики — тип отделки, видовые особенности и другие параметры — лучше выносить во вторичный слой. Такой подход сохраняет карточку читаемой и позволяет не перегружать пользователя на этапе первичного выбора.

Важно, чтобы карточка отражала актуальный статус объекта. Покупатель должен сразу понимать, доступна ли квартира к продаже и на каком этапе находится проект. Это снижает количество лишних обращений и повышает доверие к каталогу.

Карточка объекта не должна превращаться в длинное описание. Её задача — помочь пользователю быстро принять решение и перейти к следующему шагу в воронке.

Что важно маркетологу в UX каталога

Для маркетолога пользовательский опыт взаимодействия с каталогом с напрямую связан со скоростью принятия решения. Чем быстрее пользователь находит подходящий объект, тем выше вероятность, что он перейдёт к следующему шагу — просмотру карточки или отправке заявки. В этом контексте каталог новостроек должен быть простым и предсказуемым в использовании.

Навигация и фильтры должны помогать, а не усложнять выбор. Пользователь ожидает быстро отсортировать объекты по базовым параметрам и сразу увидеть релевантные варианты. Если путь к нужному лоту слишком длинный, каталог квартир в новостройках перестаёт работать как инструмент маркетинга.

Отдельное внимание стоит уделить мобильной версии. Значительная часть трафика приходит со смартфонов, поэтому каталог должен корректно отображаться и сохранять удобство навигации на небольших экранах.

Визуальная подача и логика выбора также влияют на микроконверсии. Чёткие схемы, понятные обозначения и последовательный сценарий просмотра помогают пользователю быстрее ориентироваться и принимать решение без лишних шагов.

Как маркетологу оценивать эффективность каталога

Эффективность каталога стоит оценивать не по количеству объектов, а по тому, как пользователи с ним взаимодействуют. Для каталога новостроек ключевыми показателями становятся просмотры карточек, глубина просмотра, кликабельность элементов и количество лидов. Эти метрики помогают понять, какие объекты привлекают внимание и где пользователь «застревает» на пути к заявке.

Важно различать витринный и реальный спрос. Пользователь может активно просматривать карточки, но не переходить к целевым действиям. Поэтому для карточки объекта недвижимости критичны не только просмотры, но и конверсии — переходы от просмотра к заявке или другому следующему шагу.

Низкую конверсию часто вызывают элементы каталога, которые мешают выбору. К ним относятся неудобная навигация, перегруженные фильтры, неактуальные данные или изображения, не отражающие реальное состояние объекта. Такие детали напрямую влияют на доверие и увеличивают количество отказов.

Для улучшения показателей маркетологи используют A/B-тестирование. Тестируя разные варианты карточек, визуальной подачи и логики фильтрации, можно определить, какие изменения упрощают выбор и повышают конверсию каталога без масштабных доработок сайта.

Смарт-каталог от Profitbase: готовое решение для девелопера

Смарт-каталог Profitbase помогает девелоперам решать ключевые задачи, связанные с каталогом новостроек: поддерживать актуальность данных, упрощать выбор для покупателя и повышать конверсию. Каталог синхронизируется с CRM и системой управления объектами, поэтому информация о лотах обновляется автоматически и не требует ручного ввода.

Смарт-каталог Profitbase встраивается в любой сайт без привлечения программистов. Решение поддерживает 8 видов отображения объектов, что позволяет адаптировать каталог под разные сценарии выбора. Карточка объекта недвижимости содержит ключевые параметры квартиры, галерею изображений, доступные акции и дополнительные опции. При необходимости в карточку можно встроить 3D-тур.

Смарт-каталог Profitbase:

в 2 раза увеличивает поток целевых заявок;
в 3 раза повышает конверсию из заявки в продажу;
позволяет генерировать до 60% всех заявок именно через каталог.

Дополнительно Смарт-каталог поддерживает встроенный калькулятор условий покупки и сценарии онлайн-бронирования с оплатой, что упрощает процесс принятия решения для покупателя и снижает количество лишних шагов.

Для маркетологов Смарт-каталог — это инструмент управления витриной и конверсией: данные остаются актуальными, структура каталога стабильна, а эффективность можно анализировать без ручной сверки. С помощью Смарт-каталога возможно быстро тестировать гипотезы через публикацию промо и акций и стимулировать спрос, управляя конверсией.

Смарт-каталог для отдела продаж — это снижение нагрузки за счёт автоматического обновления данных и работы с уже структурированными заявками.

«После создания ликвидного продукта девелоперу нужна цифровая система хранения и представления этого продукта. Для этого мы стали использовать Смарт-каталог. Инструмент позволяет вести современный учёт и презентацию лотов», — Сергей Потапов, коммерческий директор FDG.

Итоги: почему эффективный каталог становится стандартом для девелопера

Каталог новостроек перестал быть просто витриной объектов. Для девелопера это ключевой маркетинговый инструмент, который напрямую влияет на лиды и конверсию сайта.

Эффективный каталог помогает покупателю быстрее сориентироваться, сравнить объекты и перейти к заявке. Актуальные данные, понятная структура и удобный интерфейс снижают потери на первом этапе воронки и повышают качество входящего спроса.

Для маркетолога каталог становится точкой управления: здесь оценивают поведение пользователей, тестируют изменения и влияют на результат без постоянных доработок сайта.

Смарт-каталог Profitbase позволяет выстроить такой подход за счёт синхронизации с CRM, гибкой структуры и управляемой карточки объекта. В результате каталог работает не как справочник, а как полноценный инструмент роста конверсии и продаж.

Часто задаваемые вопросы о каталоге новостроек

1. Зачем девелоперу инвестировать в каталог на сайте?

Каталог новостроек — это основная точка входа покупателя на сайт. От его удобства, структуры и актуальности данных напрямую зависит количество заявок и качество входящего спроса.

2. Чем каталог отличается от обычной витрины объектов?

Каталог работает как маркетинговый инструмент: помогает пользователю быстро выбрать подходящий объект, сравнить варианты и перейти к целевому действию. Обычная витрина демонстрирует объекты, но не помогает управлять конверсией.

3. Какие данные в каталоге критичны для конверсии?

Стоимость, площадь, статус квартиры, срок сдачи, визуальные материалы и понятная карточка объекта недвижимости. Неактуальные или неполные данные снижают доверие и увеличивают количество отказов.

4. Как маркетологу понять, что каталог работает эффективно?

По просмотрам карточек, глубине просмотра, переходам к заявкам и другим микроконверсиям. Эти метрики показывают, где пользователь принимает решение и где теряется.

5. Как Profitbase помогает улучшить работу каталога?

Смарт-каталог Profitbase синхронизируется с CRM, автоматически обновляет данные и позволяет управлять структурой каталога и карточками объектов. В результате каталог становится управляемым инструментом роста конверсии, а не статичной витриной.