Статьи

Какие акции помогают застройщику продавать

Виталий Малофеев

28 окт. 2025 г. • 4 min read

Акции и скидки — полезный маркетинговый инструмент для застройщиков. Они помогают привлекать внимание покупателей и ускорять процессы продажи. Грамотно разработанные акции повышают интерес к объектам и стимулируют спрос. В статье рассказали, какие акции помогают застройщикам увеличить продажи и как цифровизация помогает в их проведении.

Основные виды акций от застройщиков

Скидки на квартиры — мощный инструмент для ускорения принятия решения покупателями. Сниженная цена помогает привлечь внимание и стимулировать спрос, особенно в условиях высокой конкуренции. Застройщики часто используют скидки на квартиры, чтобы ускорить продажи на разных этапах строительства.

Бонусы, например, в виде бесплатной отделки или меблировки, увеличивают привлекательность предложения и повышают лояльность клиентов. Такие акции не только помогают увеличить продажи, но и укрепляют долгосрочные отношения с покупателями.

Как выбрать акции для своего проекта

При выборе акций важно учитывать целевую аудиторию и тип жилья.

Для эконом-класса ключевыми являются скидки, поскольку покупатели ориентируются на цену.
В комфорт-классе эффективны акции на включение в стоимость квартиры улучшенной отделки или дополнительных услуг. Для премиум-сегмента подходят эксклюзивные предложения, подчеркивающие уникальность объекта — например, персональные условия покупки или дизайнерская отделка.

Кроме того, стоит учитывать этапы продаж. На стадии предпродажи лучше предлагать акции для привлечения внимания, например, скидки на первые квартиры. Во время строительства популярны акции на улучшенную отделку или дополнительные площади. Для готового жилья подходят акции, связанные с рассрочкой или скидками за быструю покупку.

Роль технологий в проведении акций

Цифровые инструменты позволяют застройщикам автоматизировать управление акциями и скидками. Такие системы упрощают обновление информации и её интеграцию в различные каналы продаж.

Смарт-каталог Profitbase для сайта позволяет размещать любые акции от застройщиков и скидки. Их можно отображать в разных представлениях: бейджи на объектах выделяют предложения, а обозначения акций в шахматке помогают быстро находить выгодные варианты.

Также в Смарт-каталоге можно:

Применять акции от застройщиковна ограниченный набор лотов.
Включать и отключать акции по таймеру.
Отображать итоговую стоимость лота с учётом акции.
Настраивать внешний вид акций.

Готовые интеграции решения с системами аналитики помогают лучше понять, какие акции вызывают больше откликов. На основе данных застройщик меняет подход: оставляет эффективные форматы и исключает неработающие.

В карточке лота размещаются подробные описания акций, что облегчает покупателю понимание условий. Также, благодаря фильтрам по акциям, клиенты могут сортировать помещения с доступными скидками, ускоряя процесс выбора.

Как акции помогают застройщику продавать

Какие акции и скидки от застройщиков повышают интерес к объектам и ускоряют покупку? Ограниченные по времени предложения побуждают покупателей быстрее принимать решение, а застройщикам позволяют поддерживать спрос на всех этапах продаж.

Ошибки, которых стоит избегать при проведении акций

Неправильный выбор акций может привести к потере прибыли и снижению доверия покупателей. Чаще всего застройщики ошибаются в трёх направлениях:

Нечёткий таргетинг. Акции без понимания аудитории теряют эффект. Скидки, рассчитанные на массового покупателя, не работают в премиум-сегменте, а подарочные предложения для комфорт-класса могут быть не интересны в эконом-жилье. Перед запуском важно определить, кому акция нужна и какую задачу она решает.

Избыточные скидки на квартиры у застройщиков. Попытка привлечь внимание слишком большими скидками снижает ценность предложения. Покупатель начинает сомневаться в качестве объекта или ждёт дальнейшего снижения цены. Эффективнее ограничить скидку и добавить бонус, который воспринимается как дополнительная выгода.

Непрозрачные условия. Акции с мелким шрифтом и исключениями подрывают доверие. Все правила должны быть понятны: сроки, объекты, сумма выгоды. Честные условия делают акции рабочим инструментом продаж, а не маркетинговым трюком.

Итог: что помогает застройщику продавать больше

Акции помогают девелоперам повышать конверсию и продавать быстрее, если они хорошо продуманы и поддержаны цифровыми инструментами. Они выделяют проект на рынке, поддерживают интерес на всех этапах продаж и сокращают срок сделки.

Чтобы акции работали:

Выбирайте формат под аудиторию и класс жилья.
Сочетайте скидки с бонусами, а не снижайте излишне цену без расчёта.
Делайте условия прозрачными и понятными.
Используйте технологии для отображения акций и анализа их результата.

Управляйте акциями эффективно и увеличивайте поток целевых заявок со Смарт-каталогом Profitbase.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какие акции помогают застройщику продавать быстрее?
Лучше всего работают акции, которые создают ощущение выгоды и срочности. Это могут быть скидки на квартиры у застройщиков и бонусы за быструю покупку.. Такие акции повышают интерес покупателей и ускоряют сделки.

Стоит ли делать большие скидки на квартиры?
Нет. Слишком большие скидки снижают ценность предложения и вызывают сомнение в качестве объекта. Эффективнее ограничить размер скидки и добавить бонус — например, год обслуживания в управляющей компании или услуги дизайнера.

Как выбрать подходящие акции для разных проектов?
Акции нужно подбирать под целевую аудиторию и класс жилья.
— В эконом-классе работают скидки и рассрочки.
— В комфорт-классе — включённая отделка или дополнительные услуги.
— В премиум-сегменте — персональные условия и эксклюзивные предложения.

Как технологии помогают застройщику управлять акциями?
Смарт-каталог Profitbase автоматизирует работу с акциями:
— показывает акции в карточках и шахматке;
— отображает скидки и бонусы через бейджи на ЖК;
— позволяет фильтровать лоты по акциям;
— обновляет данные по спецпредложениям автоматически.
Это упрощает работу команды продаж и делает акционные предложения понятными для покупателей.

Какие ошибки чаще всего допускают застройщики при акциях?
Три главные ошибки — неверный таргетинг, избыточные скидки и непрозрачные условия. Чтобы избежать проблем, важно точно определить целевую аудиторию, ограничить скидку разумно и прописать условия акции открыто.