Статьи

Email-маркетинг для застройщика: как Profitbase помогает выстраивать эффективные рассылки

Алёна Журавлёва

28 нояб. 2025 г. • 3 min read

Email-рассылки — это не просто информирование клиентов о новостройках, а полноценный инструмент, на котором строится email-маркетинг в сфере недвижимости. Он помогает выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, повышает заинтересованность в объектах и улучшает конверсию на всех этапах сделки.
В статье расскажем, как с помощью Profitbase выстроить эффективную email-стратегию: от сбора базы до автоматизации рассылок.

Какие функции выполняет email-рассылка в сфере недвижимости?

В сфере недвижимости email-рассылки выполняют несколько ключевых функций, направленных на привлечение и удержание клиентов. Это базовый элемент современного email-маркетинга для застройщика, который включает:

Оповещение о новых объектах.
Рассылки позволяют держать клиентов в курсе новых жилых комплексов, готовых квартир и изменений в портфеле недвижимости.

Продажа и персонализация предложений.
Персонализированные письма с предложениями, основанными на индивидуальных предпочтениях, повышают конверсию в заявку и покупку.

Удержание клиентов.
Регулярные письма помогают поддерживать контакт с потенциальными покупателями — они продолжают взаимодействовать с брендом и возвращаются к выбору жилья.

Сегментированные предложения.
С помощью сервиса email-рассылок можно доставлять релевантные предложения до нужного сегмента покупателей в автоматическом режиме. Это основа качественного email-продвижения для застройщиков.

Как застройщику запустить email-маркетинг: пошаговая инструкция

1. Собираем базу подписчиков

База контактов — фундамент любого email-маркетинга в сфере недвижимости. Её можно собрать через лид-магниты, когда клиент оставляет почту за полезный материал: чек-лист по ипотеке, подборку планировок или консультацию.

Важный юридический момент:
Все формы на сайте должны содержать чек-бокс с согласием на получение маркетинговых материалов. Это требование ФЗ-152. Без галочки рассылать коммерческие предложения нельзя.

В Смарт-каталоге Profitbase формы заявок уже содержат такие чек-боксы. Система автоматически передаёт согласие в CRM, помогая формировать базу подписчиков без риска нарушить закон.

Подробнее о требованиях ФЗ-152 и ФЗ-54 эксперты Profitbase рассказали на вебинаре:

2. Сегментируем аудиторию в CRM

Интеграция с CRM — основа того, как выстраивается email-маркетинг для застройщика.

Экосистема для продаж и маркетинга девелопера Profitbase имеет готовые интеграции с популярными CRM: amoCRM, Битрикс24, SberCRM, EstateCRM на базе BPMSoft.

CRM помогает разделить клиентов на группы для точечных предложений:

по бюджету и типу квартир: студии, 3-комнатные, апартаменты бизнес-класса
по локации и предпочтениям
по этапу воронки
по интересам: клиентам с детьми особенно важна инфраструктура, инвесторам — доходность, молодой аудитории — наличие «умных» технологий в ЖК.

Сегментация — ключевой инструмент качественного email-продвижения для застройщиков, потому что повышает релевантность и отклик писем.

3. Создаем цепочки писем

После сегментации можно переходить к автоматизированным цепочкам.

Welcome-цепочка — это серия писем, которые получает новый подписчик сразу после регистрации. Они:

знакомят с компанией,
помогают сориентироваться в предложениях,
подталкивают к первому действию (например, записаться на просмотр).

Profitbase интегрирован с CRM, которые позволяют автоматически запускать цепочки писем под разные сегменты.

Типы контента для писем в сфере недвижимости

Для эффективных рассылок в сфере недвижимости можно использовать разные форматы. Качественный email-маркетинг в сфере недвижимости опирается на:

Околонишевой контент
Ипотека, ремонт, юридические аспекты сделок. Этот контент закрывает частые вопросы и помогает клиенту принять решение.

Обзорный контент
Районы города, новостройки, инфраструктура, рейтинги ЖК.

Маркетинговый контент
Анонсы экскурсий, опросы, отзывы, промо-акции, скидки.

Развлекательный контент
Видео, фото, презентации, подборки дизайнов интерьера. Повышает вовлечённость и улучшает узнаваемость бренда.

Новости
Обновления по проектам, изменения в законодательстве, новые запуски.

Правила составления темы письма

Тема письма — один из главных факторов открываемости. Она должна быть:

простой и лаконичной,
в меру интригующей,
персонализированной,
иногда — вопросительной.

Примеры тем:

«Как выбрать квартиру в новостройке за 3 шага?»
«Скидка 15% на квартиры в ЖК «Эко-Сити». До пятницы!»
«Вы смотрели этот район? Вот 3 варианта рядом»

Ещё несколько советов для эффективных email-рассылок

Используйте качественный фото- и видео-контент..
Добавляйте чёткий призыв к действию.
Анализируйте результаты рассылок: открытия, клики, переходы.

Автоматизируйте рассылки с помощью CRM — Profitbase интегрирован с amoCRM, Битрикс24, SberCRM, что позволяет настраивать триггеры и массовые кампании.

Итог

Email-маркетинг для застройщика — это системная работа с базой, контентом и автоматизацией. Profitbase помогает автоматизировать ключевые процессы: от легального сбора контактов до настройки цепочек писем и анализа эффективности.

При правильном подходе email-продвижение застройщиков помогает развивать отношения с клиентами, повышать конверсию и улучшать продажи. Profitbase усиливает эту работу за счёт интеграций с CRM.

Ответы на частые вопросы

Как собирать базу подписчиков для email-рассылки?
Используйте формы на сайте и лид-магниты, в которых пользователь получает полезный материал в обмен на контакты.

Как настроить автоматическую рассылку?
Это можно сделать внутри CRM, например, amoCRM и Битрикс24.

Какие типы контента лучше работают в email-маркетинге для застройщика?
Обзоры районов, новости проектов, акции, советы по ипотеке, видео-обзоры.

Как оценить эффективность email-рассылок?
Отслеживайте метрики: открываемость писем, переходы из письма и количество заявок.