Зачем застройщикам сотрудничать с агентами по недвижимости
В этой статье разберём 3 преимущества, которые даёт застройщикам работа с агентами и как выстроить партнёрскую модель, чтобы получать максимум выгоды.
Преимущество №1. Больше клиентов
Многие клиенты просто не дойдут до застройщика напрямую. Кто-то доверяет только своему агенту, кто-то ищет новостройки на агрегаторе, кто-то получает подборку объектов в мессенджере. Без агентского канала застройщик теряет этих людей.
Партнёрство с агентами — это выход на новую аудиторию, которую застройщик сам не охватывает.
Преимущество №2. Ниже стоимость привлечения клиента
Стоимость привлечения клиента через рекламу, лид-магниты растёт, так как всё меньше кликов приносит продажи. Агент же сам приводит клиента и сам же ведёт его по воронке.
В результате — меньше затрат на маркетинг. У застройщика нет расходов на лидогенерацию, прогрев, удержание. Он платит агенту только за результат — готовую сделку.
Давайте посчитаем: допустим, застройщик тратит 30 000 ₽ на привлечение одного клиента через рекламу. При этом агенту он платит комиссию 100 000 ₽, но тот приводит трёх клиентов. Выходит по 33 000 ₽ на клиента — почти то же самое, но с меньшими рисками и затратами на сопровождение сделки.
А если агент приводит пять сделок — это уже 20 000 ₽ на клиента, рентабельность повышается.
Преимущество №3. Экономия времени менеджеров
Агентский канал разгружает команду продаж. Агенты сами консультируют клиентов, показывают объекты, ведут переговоры. Менеджер застройщика подключается только на финальном этапе — для подтверждения брони или заключения договора.
С помощью цифровых инструментов эта схема работает ещё эффективнее. Например, «Кабинет агента» от Profitbase автоматизирует всю рутину: агент видит, какие квартиры свободны, бронирует квартиру онлайн, отслеживает статус заявки. А агенту не нужно вручную передавать данные менеджеру. Всё автоматизировано.
Как выстроить работу с агентами
Чтобы агентский канал действительно приносил сделки, работу с агентами нужно автоматизировать. Иначе вместо роста получится хаос: дубли, потерянные заявки, конфликты по комиссиям.
Например, это можно сделать с помощью «Кабинет агента» Profitbase. С его помощью застройщик может:
- быстро актуализировать витрину,
- управлять сроком и типом фиксации,
- получать данные по клиентам в свою CRM,
- общаться с агентом из сделки в CRM.
А агент может работать через мобильное приложение Кабинета агента, встроенное в Telegram. Это позволит агенту сохранять свою мобильность и фиксировать клиентов в любое время и в любом месте.
В результате агентский канал становится полноценным партнёрским направлением. А застройщик — комфортным партнёром, с которым удобно работать.