Продажи

Статьи о продажах в блоге Profitbase

CRM для РОПа часть 2: план продаж, воронка и мотивация менеджеров
Статьи

CRM для РОПа часть 2: план продаж, воронка и мотивация менеджеров

Как CRM-система может помочь выполнять план продаж, какие ошибки в построении воронки мешают использовать CRM как инструмент прогнозирования. и на что обратить внимание, разрабатывая систему мотивации продавцов.

CRM для РОПа часть 1: качество, распределение и обработка лидов
Статьи

CRM для РОПа часть 1: качество, распределение и обработка лидов

Разбираем, по каким критериям оценивать поступающие лиды и как их обрабатывать — рассматриваем обработку разных типов лидов, сравниваем отдел продаж и кол-центр, и разбираем, какие настройки важно задать в CRM-системе.

Как обслуживают клиентов в отделах продаж новостроек? Исследование Do A.S.A.P.
Исследования

Как обслуживают клиентов в отделах продаж новостроек? Исследование Do A.S.A.P.

Компания Do A.S.A.P. провела исследование, чтобы выяснить, как застройщики обрабатывают входящие звонки и на каком уровне находится качество обслуживания в отрасли в 2018 году.

Автоматизированная обработка заявок: интеграция Smartis и myTarget
Продажи

Автоматизированная обработка заявок: интеграция Smartis и myTarget

Застройщики используют соцсети как канал получения лидов, но их менеджеры не всегда готовы к работе с холодными клиентами. Такой пользователь часто отправляется в «нецелевые». Рассмотрим, почему так происходит.

В контакте с покупателем: исследование отдела продаж застройщиков в соцсетях
Исследования

В контакте с покупателем: исследование отдела продаж застройщиков в соцсетях

В 2017 году Google провел исследование портрета типичного покупателя недвижимости. Выяснилось, что основная доля покупателей недвижимости (46%) — люди в возрасте от 25-34 лет. Это поколение миллениалов, для которых смартфон становится

Настройка digital-рекламы, внедрение сквозной аналитики и автоматизация отдела продаж для СК "Меритон"
Кейсы

Настройка digital-рекламы, внедрение сквозной аналитики и автоматизация отдела продаж для СК "Меритон"

Наш партнер, компания SouthMedia, рассказали, как восстановить объем продаж после их спада в кризис, снизив расходы на рекламу.

Екатеринбург: в погоне за лидами
Исследования

Екатеринбург: в погоне за лидами

Экспресс-исследование отделов продаж застройщиков Екатеринбурга. Застройщики тратят большие бюджеты на привлечение покупателей. По данным исследования CallTouch за 2016 год стоимость лида в недвижимости выросла на 20%, а средняя стоимость привлечения

Как отделы продаж ярославских застройщиков теряют лиды
Исследования

Как отделы продаж ярославских застройщиков теряют лиды

На привлечение покупателей застройщики тратят внушительные бюджеты. Тем не менее, огромное количество заявок теряется в отделах продаж. И в то время, как застройщик продолжает расходовать рекламный бюджет на привлечение новых

Почему CRM не взлетают?
Продажи

Почему CRM не взлетают?

Почему внедрение CRM в отдел продаж застройщика часто оборачивается катастрофой? Все застройщики делают это Все застройщики используют CRM. Без исключений. Чтобы строить, нужно продавать. Чтобы продавать, надо где-то фиксировать заявки,