Статьи CRM для РОПа часть 3: отчёты Как работать с отчётами, какие данные можно получать из CRM, и какие инструменты использовать, чтобы расширить аналитику по продажам.
Статьи CRM для РОПа часть 2: план продаж, воронка и мотивация менеджеров Как CRM-система может помочь выполнять план продаж, какие ошибки в построении воронки мешают использовать CRM как инструмент прогнозирования. и на что обратить внимание, разрабатывая систему мотивации продавцов.
Статьи CRM для РОПа часть 1: качество, распределение и обработка лидов Разбираем, по каким критериям оценивать поступающие лиды и как их обрабатывать — рассматриваем обработку разных типов лидов, сравниваем отдел продаж и кол-центр, и разбираем, какие настройки важно задать в CRM-системе.
Кейсы Три пилюли для отдела продаж и маркетинга застройщика Как построить систему маркетинга и продаж в компании, а также какую роль в этой системе играет CRM.
Кейсы Ком в продажах: как распечатанная шахматка и карандаш тормозили продажи застройщика Как выявить проблемы в отделе продаж застройщика и решить их с помощью Profitbase и amoCRM.
Кейсы Как продать 383 квартиры за 7 месяцев: кейс Интехпромо для «ДорСтройКомплектация» Интехпромо рассказали о том, как они развернули отдел продаж застройщика с нуля и продали 80 квартир за 1 месяц силами двоих продавцов и юриста.
Кейсы Кейс «Лидер-Инвест»: после оптимизации отдела продаж выручка выросла в два раза Кейс о внедрении amoCRM и Profitbase, сокращении отдела продаж на 30%, входящих звонков — на 50% и росте выручки на 3,8 млрд рублей.
Исследования Как обслуживают клиентов в отделах продаж новостроек? Исследование Do A.S.A.P. Компания Do A.S.A.P. провела исследование, чтобы выяснить, как застройщики обрабатывают входящие звонки и на каком уровне находится качество обслуживания в отрасли в 2018 году.
Продажи Автоматизированная обработка заявок: интеграция Smartis и myTarget Застройщики используют соцсети как канал получения лидов, но их менеджеры не всегда готовы к работе с холодными клиентами. Такой пользователь часто отправляется в «нецелевые». Рассмотрим, почему так происходит.
Кейсы Автоматизация отдела продаж ЖК «Новые ключи» с помощью amoCRM и Profitbase Кейс Центра компетенций о том, как минимизировать человеческий фактор на каждом этапе воронки продаж и повысить конверсию в продажу.
Исследования В контакте с покупателем: исследование отдела продаж застройщиков в соцсетях В 2017 году Google провел исследование портрета типичного покупателя недвижимости. Выяснилось, что основная доля покупателей недвижимости (46%) — люди в возрасте от 25-34 лет. Это поколение миллениалов, для которых смартфон становится
Аналитика Что такое сквозная аналитика, и для чего она нужна застройщику? Как застройщику измерять эффективность вложений в рекламу.
Кейсы Настройка digital-рекламы, внедрение сквозной аналитики и автоматизация отдела продаж для СК "Меритон" Наш партнер, компания SouthMedia, рассказали, как восстановить объем продаж после их спада в кризис, снизив расходы на рекламу.
Исследования Екатеринбург: в погоне за лидами Экспресс-исследование отделов продаж застройщиков Екатеринбурга. Застройщики тратят большие бюджеты на привлечение покупателей. По данным исследования CallTouch за 2016 год стоимость лида в недвижимости выросла на 20%, а средняя стоимость привлечения
Исследования Как отделы продаж ярославских застройщиков теряют лиды На привлечение покупателей застройщики тратят внушительные бюджеты. Тем не менее, огромное количество заявок теряется в отделах продаж. И в то время, как застройщик продолжает расходовать рекламный бюджет на привлечение новых
Продажи Почему CRM не взлетают? Почему внедрение CRM в отдел продаж застройщика часто оборачивается катастрофой? Все застройщики делают это Все застройщики используют CRM. Без исключений. Чтобы строить, нужно продавать. Чтобы продавать, надо где-то фиксировать заявки,
