Статьи

Рынок недвижимости России в 2026 году: чего ожидать после масштабных изменений 2025 года

Виталий Малофеев

18 дек. 2025 г. • 7 min read

Рынок недвижимости в России в 2025 году столкнулся с падением покупательской способности и ростом ставок по ипотечным кредитам. Ожидается, что в 2026 году влияние этих факторов продолжит сказываться на рынке. В статье проанализировали прогнозы на 2026 год, влияние экономических факторов, прогнозы для новостроек и вторичной недвижимости, а также роль цифровизации и государственных мер поддержки.

Спрос на недвижимость: текущее состояние и ключевые события прошедшего года

2025 год стал критическим для рынка недвижимости в России, оказав сильное влияние на покупательскую активность. Спрос на рынке недвижимости изменился под воздействием роста ипотечных ставок и экономической нестабильности, что сдерживало покупательскую активность.

Динамика спроса на недвижимость в 2025 году:

Первая половина 2025 года: Активность покупателей поддерживалась доступными ипотечными ставками, что способствовало росту спроса на новостройки и жильё на вторичном рынке.
Вторая половина года: С увеличением ставок и ростом цен, покупательская активность начала снижаться. Динамика спроса на рынке недвижимости по сравнению с первой половиной года значительно снизилась.

Основные причины снижения покупательской активности:

Высокие ставки по ипотечным кредитам сделали жильё менее доступным для широкой аудитории.
Снижение покупательской способности населения на фоне инфляции и повышения цен.

Текущий тренд подтверждается прогнозами на 2026 год, где ожидается дальнейшее снижение активности покупателей, если ставки по ипотечным кредитам останутся на высоком уровне.

На DemoDay 2025 поделились аналитикой по конверсиям и трендами по способам оплаты. Узнайте больше в коротких роликах Profitbase.

Как изменилось поведение покупателя на первичном и вторичном рынке

В 2025 году покупатели стали более избирательными, что затронуло как спрос на новостройки, так и вторичный рынок недвижимости.

Как изменились критерии выбора:

Спрос на покупку недвижимости снизился, поскольку высокие ипотечные ставки сделали покупку жилья менее доступной, особенно на первичном рынке.
Покупатели стали больше обращать внимание на цену и условия ипотечного кредитования. С увеличением ставок рост интереса сместился на вторичный рынок недвижимости, где жильё оказалось более доступным.

Почему растёт интерес к вторичке:

В то время как спрос на новостройки снизился из-за роста цен и ипотечных ставок, вторичный рынок недвижимости остался привлекательным благодаря более выгодным ценам и возможности заключить сделку быстрее.

Сезонность и отложенный спрос: что будет влиять на рынок в 2026 году

Рынок недвижимости в 2026 году продолжит демонстрировать сезонные колебания, с пиковыми периодами весной и осенью и спадом летом и зимой. Сезонность спроса на недвижимость останется важным фактором, влияющим на активность покупателей.

Сезонные пики и провалы на рынке недвижимости:

Весной спрос традиционно возрастает с улучшением погодных условий и ростом интереса к поиску жилья до лета.
Осенью покупатели активизируются, стремясь завершить сделки до зимы.

Однако в 2026 году эти пиковые периоды могут быть сдержаны высокими ставками по ипотечным кредитам, что снизит доступность жилья.

Причины отложенного спроса:

Отложенный спрос на недвижимость станет одной из ключевых особенностей 2025–2026 годов. Экономическая нестабильность и рост ставок привели к тому, что многие покупатели предпочли отложить покупку жилья на неопределённый срок. Высокие ставки по ипотечным кредитам сделали жильё менее доступным, и многие потенциальные покупатели решили подождать лучших условий для сделки.

Неопределённость в экономике, вызванная инфляцией и нестабильностью, также вынуждает покупателей откладывать свои решения. Это отложенное поведение, вероятно, продолжится и в 2026 году, если ситуация с экономикой и ипотечными ставками не изменится.

Ожидаемые волны спроса на недвижимость в 2026 году:

Прогнозы на 2026 год говорят о возможных волнах спроса, обусловленных сезонными колебаниями и экономическими изменениями. Ожидается, что активность на рынке может возрасти в несколько этапов:

Весной и осенью 2026 года рынок оживёт, особенно если будут введены меры поддержки для покупателей, такие как субсидированные ставки по ипотечным кредитам.
Летний спад будет традиционным, с тем, что интерес к недвижимости снизится в период отпусков, а также в связи с возможным отсутствием новых предложений на рынке.

Сезонность спроса на недвижимость и отложенный спрос — ключевые факторы, которые будут определять активность на рынке в 2026 году. Эти колебания должны быть учтены застройщиками и агентами по недвижимости для корректировки маркетинговых стратегий и прогнозов.

Что формирует спрос в 2026 году: доходы, ставки, доступность ипотеки

Спрос на недвижимость в 2026 году будет определяться ставками по ипотечным кредитам, покупательской способностью населения и экономической ситуацией.

Влияние ставок по ипотеке

Ставки по ипотечным кредитам остаются одним из основных факторов, влияющих на спрос на недвижимость. Прогнозируется, что высокие ставки по ипотечным кредитам продолжат сдерживать покупательскую активность в 2026 году. Это приведёт к снижению спроса, особенно на новостройки, где цены остаются высокими.

Как доходы населения и покупательская способность будут влиять на спрос

Покупательская способность остаётся ограниченной из-за роста цен на жильё и низких реальных доходов населения. В условиях таких ограничений многие покупатели будут вынуждены ограничивать свои расходы. Это также усилит интерес к вторичному рынку недвижимости, где жильё остаётся более доступным по сравнению с новостройками.

Экономические факторы

Высокая инфляция и ставки по ипотечным кредитам — важные факторы спроса и предложения ны рынке недвижимости. Эти факторы продолжат оказывать влияние на спрос на недвижимость в 2026 году. Инфляция повышает цены на жильё, а высокие ставки делают покупку недвижимости менее доступной для большинства граждан. Если субсидированные ставки и другие меры поддержки продолжат действовать, это может стимулировать рынок, особенно для новостроек. В противном случае, если экономическая ситуация не улучшится, падение спроса на недвижимость продолжится.

Перспективы новостроек и вторичного рынка в 2026 году

Прогнозы для рынка недвижимости на 2026 год предполагают, что новостройки и вторичный рынок недвижимости будут развиваться по разным сценариям. Влияние высоких ставок по ипотечным кредитам и экономической нестабильности создаст различные условия для спроса в этих сегментах.

Спрос на новостройки останется ограниченным, поскольку высокие ставки по ипотечным кредитам делают новые квартиры менее доступными для большинства покупателей. Однако в городах с высоким спросом на жильё возможен умеренный рост цен на новостройки, что будет поддерживать интерес к этому сегменту, хотя и в ограниченном объёме.

Рынок вторичной недвижимости указывает на стабильный спрос. Вторичное жильё остаётся более доступным благодаря низким ценам и возможности быстро заключить сделку, что особенно важно для покупателей, стремящихся оперативно получить жильё.

Спрос на новостройки будет ограничен высокими ставками и ценами, в то время как вторичный рынок недвижимости останется более доступным и стабильным для покупателей и инвесторов. Это делает вторичное жильё привлекательным вариантом в условиях экономической нестабильности и высокой стоимости новостроек.

Основные сценарии развития рынка жилья в 2026 году

Прогнозы рынка недвижимости в 2026 году предполагают три основных сценария, которые будут зависеть от экономической ситуации и ключевых факторов, таких как ставки по ипотечным кредитам и покупательская способность.

Умеренный сценарий

В этом сценарии рынок недвижимости в России останется в состоянии стагнации. Высокие ставки по ипотечным кредитам и низкая покупательская способность будут сдерживать рост, но не приведут к резкому падению.

Драйверы роста: субсидированные программы, стабилизация экономической ситуации.
Риски: высокие ставки, экономическая нестабильность.

Негативный сценарий

Если высокие ставки и снижение реальных доходов населения продолжат действовать, спрос на жильё продолжит падать. Ожидается снижение спроса на недвижимость и уменьшение цен на новостройки.

Риски: продолжение роста ставок, сокращение покупательской способности.

Позитивный сценарий

При улучшении экономической ситуации и снижении ставок по ипотечным кредитам рынок недвижимости восстановится. Это приведёт к росту спроса на новостройки и активизации сделок на вторичном рынке недвижимости.

Драйверы роста: снижение ставок, улучшение экономической ситуации.

Как цифровизация и онлайн-поведение покупателей влияют на рынок недвижимости

Переход покупателей в онлайн

Покупатели недвижимости всё чаще начинают свой выбор в digital-каналах. Это касается не только жилой недвижимости, но и спроса на коммерческую недвижимость, включая аренду.

Преимущество онлайн-поиска — в его удобстве. Покупатели могут быстро искать подходящие объекты, сравнивать цены и получать актуальную информацию без необходимости посещать офисы и агентства.

Повышенные требования к удобству

С каждым годом растёт требование к удобству поиска. Современные покупатели хотят получать информацию быстро, без задержек. Они также ожидают возможности взаимодействовать с продавцом дистанционно, что значительно сокращает время между выбором объекта и первым обращением.

Скорость и качество данных

Скорость, точность данных и прозрачность — это три ключевых аспекта, которые становятся решающими при выборе недвижимости. Если сайт застройщика не даёт полноценной информации или работает медленно, покупатель может переключиться на конкурента.

Цифровизация ставит перед девелоперами новые задачи. Сегодня покупатели ожидают:

Цифровой каталог с актуальными данными;
Автоматизированный подбор объектов;
Возможность онлайн-коммуникации с продавцом.

В Profitbase уже есть все инструменты, которые полностью автоматизируют процесс покупки недвижимости. От первого запроса на сайте до подписания документов и передачи ключей. Платформа помогает девелоперам:

Проводить сделки онлайн.
Сокращать операционную нагрузку отдела продаж.
Ускорять работу менеджеров и увеличивать их пропускную способность.
Сокращать срок сделки.
Увеличивать конверсию в продажу.
Экономиить на использовании дополнительных сервисов.

Итоги: что важно знать о рынке недвижимости в 2026 году

Прогнозы для рынка недвижимости в 2026 году остаются сдержанными из-за высоких ставок по ипотечным кредитам и ограниченной покупательской способности.

Новостройки окажутся под большим давлением, чем вторичный рынок. Вторичный рынок недвижимости сохранит стабильный спрос благодаря доступности и скорости сделок.

Спрос будет зависеть от сезонности и отложенных решений покупателей. Важно учитывать, что ключевыми факторами на рынке станут:

Ставки по ипотечным кредитам;
Доходы населения;
Макроэкономическая динамика.

Снижение ставок по ипотечным кредитам станет основным условием восстановления спроса.

Цифровизация усиливает конкуренцию: покупатели выбирают те платформы, где путь к сделке проще и быстрее. Девелоперы, использующие сквозные цифровые процессы, как в Profitbase, получают значительное преимущество в удержании и конвертации спроса.

Ключевые вопросы о рынке недвижимости в 2026 году

Когда появится спрос на недвижимость в 2026 году?

Спрос начнёт восстанавливаться после снижения ставок по ипотеке и стабилизации доходов населения. Пока ставки остаются высокими, активность покупателей будет сдержанной.

Почему спрос на новостройки падает быстрее, чем на вторичное жильё?

Новостройки дороже и сильнее зависят от ипотечных ставок. При высоких ставках покупатели переходят на более доступный вторичный рынок недвижимости, где сделки проходят быстрее и без длительного ожидания строительства.

Как сезонность повлияет на рынок недвижимости в 2026 году?

Традиционные пики весной и осенью сохранятся, но будут менее выраженными. Часть активности сместится из-за отложенного спроса — покупатели будут ждать лучших условий по ипотеке.

Стоит ли ожидать роста цен на жильё в 2026 году?

Сильного роста цен не прогнозируется. На фоне ограниченного спроса цены будут преимущественно стабильными. В отдельных регионах возможна корректировка.

От чего зависит спрос на рынок недвижимости сейчас?

Спрос зависит от сочетания факторов: ставки по ипотеке, доходы населения, инфляция, доступность кредитов и поведение покупателей в онлайне. Эти факторы будут определять спрос большую часть 2026 года.

Как цифровизация влияет на сделки с недвижимостью?

Покупатели предпочитают начинать выбор онлайн. Чем проще путь к сделке — подбор, консультация, документы — тем выше конверсия. Девелоперы с отлаженными цифровыми процессами удерживают больше клиентов.

Можно ли провести сделку полностью онлайн?

Да. Многие застройщики выстраивают цифровые процессы так, чтобы покупатель мог пройти весь путь дистанционно — от заявки на сайте до подписания документов. Платформы вроде Profitbase позволяют поддерживать такой формат сделки.