Реклама недвижимости в 2025 году: как застройщику выстроить стратегию продвижения
Реклама по брендовому спросу
Что такое брендовый спрос и как он формируется
Брендовый спрос — это переходы по названиям застройщика или конкретного жилого комплекса. Он формируется за счёт узнаваемости, рекламы, сарафанного радио и присутствия на классифайдах. Этот спрос — результат всей маркетинговой работы: от баннеров до оффлайн-активностей.
Роль брендового трафика в структуре продвижения
В маркетинговой воронке брендовый трафик находится на нижних уровнях — ближе к принятию решения. Это пользователи, которые уже знакомы с брендом застройщика или объектом, и находятся на стадии сравнения вариантов или выбора способа оформления. Как правило, они приходят с точными формулировками: «ГК ___ отзывы», «ЖК ___ официальный сайт» или «ЖК ___ цена трёхкомнатной».
Почему реклама по брендовым запросам важна даже при высокой узнаваемости
Даже если проект или бренд известны, поисковая выдача по этим запросам может быть занята карточками агрегаторов или рекламой конкурентов. Если в верхней строке выдачи — чужой баннер, пользователь уходит, не дойдя до сайта застройщика. Реклама по брендовым запросам позволяет закрыть первое место и направить заинтересованного пользователя на нужную посадочную страницу.
Как выстроить ставку: брендовый трафик как защита от конкурентов
Ставки по уникальным брендовым ключам, как правило, ниже, чем по общим запросам — например, «новостройки [город]». Но конкуренты могут пытаться размещаться по чужим брендам. Поддержание ставок по своим ключам — это защита в аукционе: система показывает объявление застройщика выше, чем предложение конкурента или агрегатора. Это даёт контроль над точкой входа: куда попадает пользователь и какое первое впечатление он получает.
Примеры: как избежать перехвата аудитории другими застройщиками
Допустим, пользователь вводит «ЖК Солнечный берег официальный сайт» — но видит на первом месте рекламный блок конкурента, предлагающего жильё в том же районе. Или переходит на агрегатор, где рядом с нужным проектом — сразу десятки похожих. В обоих случаях застройщик теряет трафик, который уже был прогрет.
Своевременная настройка брендовой рекламной кампании позволяет увести пользователя на целевую посадочную страницу: сайт ЖК, страницу бронирования или карточку в интерактивном каталоге Profitbase.
Как связать брендовый трафик с CRM, чтобы отследить заявки по источнику
Если заявки с рекламных кампаний передаются в CRM и размечаются UTM-метками, можно отслеживать не только количество переходов, но и результативность по каждому каналу. Это особенно важно при высокой доле брендового трафика: застройщик может точно оценить, сколько сделок приходит из контекстной рекламы, сколько — из органического поиска, сколько — через классифайды.
Какую рекламу использовать на разных этапах застройки
Стадия котлована
Как рекламировать недвижимость на старте проекта: основная задача — сформировать интерес, донести идею, протестировать гипотезы позиционирования. Это фаза, в которой нельзя оперировать фактом наличия квартир: продукта в привычном виде ещё нет. Поэтому фокус смещается на бренд, концепцию и инвестиционную привлекательность.
Для привлечения внимания используются наружная реклама застройщика, медийные кампании, статьи в отраслевых и городских медиа, промо-лендинги с ключевыми сообщениями. Важно зафиксировать образ проекта: надёжный девелопер, перспективная локация, долгосрочная ценность.
Формулировки строятся вокруг тем «инвестиционного старта», «запуска в продаже», «нового квартала». Работают не скидки, а уверенность: есть возможность первыми получить информацию, выбрать лучшие планировки.
Сервисы аналитики подключаются на уровне рекламных креативов и посадочных страниц: считывается вовлечённость, глубина просмотра, тепловые карты. Это позволяет застройщику скорректировать упаковку проекта до начала активной фазы продаж.
Начало продаж
С выходом на рынок стратегия меняется: основная задача — обеспечить поток заявок и понять, какие офферы работают. Начинается широкая проработка воронки: контекстная реклама, таргетинг, соцсети, лид-формы, партнёрские размещения.
Проверяются формулировки: стоимость за квадрат, первый взнос, выгода. Запускаются A/B-тесты креативов и форматов. Рекламные кампании ориентированы на охват и сбор заявок с минимальной стоимостью за лид.
Подключение онлайн-бронирования от Profitbase становится точкой роста: пользователь может зафиксировать квартиру сразу. Это снижает путь до сделки и делает трафик более управляемым.
На этом этапе важно выстроить связку с CRM — заявки маркируются, попадают в воронку, начинается работа с ретаргетингом и сегментами.
Реализация 50% квартир
Когда половина лотов реализована, кампания смещает акценты: основной спрос уже отработан, теперь в фокусе — удержание внимания и повторные касания.
Работает ретаргетинг, рассылки, автоматические автоворонки в CRM. Сегментируются пользователи: кто оставил заявку, но не купил; кто интересовался конкретной планировкой или этажом. Для каждого сегмента — своё сообщение.
Цены и наличие в карточках должны быть актуальны. Экспорт лотов на классифайды, обновление данных в Смарт-каталоге Profitbase, корректная работа с шахматкой становятся критичными. Покупатель сравнивает — и если информация не соответствует, сделка срывается.
Параллельно запускается аналитика по воронке: где теряются лиды, какие сегменты «молчат», какие шаги требуют упрощения.
Реализация 75–80% квартир
Оставшиеся квартиры — это, как правило, не самые ходовые лоты. Чтобы продать их, требуется другой подход: индивидуальные офферы, точечные предложения, таргетинг на узкие сегменты.
В работу включаются сценарные подходы: квартира для инвестора, последняя двухкомнатная в доме, квартира на высоком этаже с видом, скидка на «невостребованный» формат.
Создаются отдельные посадочные страницы: с конкретной планировкой, характеристиками, оффером. Это не массовая реклама, а прицельная работа с оставшимися потребностями.
Для гибкой настройки используется Динамическое ценообразование Profitbase: он позволяет корректировать стоимость в зависимости от спроса, статуса, темпа реализации. Это важно, когда счёт идёт на дни и на конкретные квартиры.
Какую рекламу запускать для различных классов жилья
Класс эконом
Для проектов эконом-класса приоритетна высокая чувствительность аудитории к цене. Покупатели ориентированы на доступность и понятность условий, поэтому основная задача рекламы — зафиксировать выгоду и быстро провести пользователя к заявке.
Формулировки в объявлениях должны быть конкретными: «фиксированная цена», «ипотека без первоначального взноса», «скидка при покупке онлайн». Визуальная часть — простая и функциональная, без избыточных элементов.
Основной акцент делается на массовую лидогенерацию: широкие воронки, автоматические заявки через лендинги, формы захвата, квизы. Инструменты CRM позволяют сразу распределять поток по менеджерам, а сценарии обработки — не упустить клиентов, которые выбирают между несколькими похожими объектами.
Классы комфорт и комфорт+
В этом сегменте растёт значимость визуального образа и сценариев использования в продвижении недвижимости. Рекламные кампании должны не только демонстрировать характеристики объекта, но и помогать представить, как будет устроена жизнь покупателя. Здесь работает подход «подобрать под себя», а не просто «купить».
Для таких задач важно использовать Смарт-каталог Profitbase: он позволяет сформировать подборки по жизненным сценариям — например, «для молодой семьи», «рядом с метро», «с местом для хранения колясок». Важно, чтобы фильтры учитывали не только количество комнат, но и дополнительные параметры: сторона света, видовые характеристики, планировка кухни-гостиной.
Также в этом классе эффективно работает связка CRM и модуля экспорта: система должна автоматически обновлять карточки на порталах, чтобы цены, статусы и предложения были актуальны в моменте, без ручной выгрузки.
Элитный класс
В премиум-сегменте реклама требует совсем другого подхода. Покупатели ждут не транзакции, а сопровождения. Здесь не работает массовый охват — важны точные, персонализированные касания: консультации, оффлайн-показы, контент, погружающий в образ жизни.
Имиджевые кампании могут включать видеоролики, интервью, кейсы из жизни резидентов. Реклама таргетируется на узкие аудитории: владельцев бизнеса, руководителей, инвесторов. Успешные кейсы включают запуск закрытых мероприятий и продуманных email-сценариев.
С технической точки зрения требуется адаптация в CRM: воронка будет длиннее, с большим количеством точек касания и индивидуальных задач. Интеграция с аналитикой позволяет отслеживать путь каждого клиента, корректировать стратегию и выстраивать личный маршрут.
Сервисы аналитики, которые нужны застройщику для продвижения
Связка рекламных каналов с CRM: трекинг и атрибуция
Без полноценной связки CRM и рекламных каналов девелопер теряет понимание, какие источники приводят заявки и на каком этапе они конвертируются в сделки. Для этого важно, чтобы каждый лид автоматически маркировался: по источнику, объявлению, площадке и ключевому слову.
Система должна позволять отслеживать, сколько обращений дошли до брони, сделки и оформления. Это даёт возможность не просто оценивать количество кликов, но и анализировать реальную эффективность рекламных инвестиций.
Инструменты аналитики для оценки эффективности объявлений и офферов
Платформы веб-аналитики и рекламные кабинеты дают базовую информацию — CTR, стоимость клика, вовлечённость. Но чтобы понять, какие офферы работают, важно смотреть глубже: какие объявления чаще переходят в бронь, какие лендинги показывают лучшую конверсию, какие аргументы «заводят» клиента в воронку.
Такая аналитика требует объединения нескольких источников: рекламных каналов, CRM, каталога, бронирования. Интеграции с системой сквозной аналитики и отраслевой платформой, вроде Profitbase, позволяет видеть полную цепочку: от первого касания до статуса объекта в системе.
Использование динамического ценообразования для своевременных корректировки ставок
Динамическое ценообразование Profitbase можно использовать не только для управления ценой на объект, но и как источник аналитики спроса. Модуль показывает, какие лоты бронируются быстрее, где накапливаются непроданные квартиры, в каких планировках падает интерес.
Эти данные можно использовать для корректировки рекламной стратегии: усилить продвижение нужных планировок, скорректировать офферы, перераспределить бюджет между направлениями. Это особенно актуально при высоком трафике и ограниченном рекламном бюджете.
A/B тесты, тепловые карты, аналитика по отказам
Дополнительно стоит использовать поведенческую аналитику: тепловые карты кликов, скроллов, отслеживание времени на странице. Эти инструменты позволяют понять, где пользователи теряют интерес, какие блоки лендинга работают, а какие — нет.
Регулярное проведение A/B тестов помогает адаптировать посадочные страницы под поведение целевой аудитории. А сегментированная аналитика по отказам в CRM — выявить, где чаще всего «выпадают» клиенты и в какие моменты воронка требует доработки.
Работа с посадочными страницами
Вариативность посадочных: под этап, продукт, класс, запрос
Универсальная посадочная страница сегодня — слабое звено в продвижении. Для эффективной работы с трафиком девелоперу необходимо создавать посадочные под конкретный этап продаж, запрос пользователя или формат предложения. Разные стадии цикла требуют разного акцента: на старте — инвестиционный потенциал, при остатках — выгода и скорость сделки. Отдельные страницы можно собирать под продукты — например, квартиры с отделкой или предложения с фиксированной ставкой.
Интеграция с онлайн-бронированием и интерактивным каталогом
Чтобы не терять пользователя на этапе интереса, посадочная должна быть встроена в цифровой контур. Через Смарт-каталог Profitbase можно сразу показать квартиры по нужным параметрам, а с помощью онлайн-бронирования — дать возможность забронировать лот без звонка. Это превращает посадочную страницу из витрины в инструмент прямого действия, сокращая путь от интереса к заявке.
Адаптивность и быстрый запуск — как ускорить обновление информации
Посадочные страницы должны обновляться так же быстро, как меняются условия. Это особенно важно при выводе новых корпусов, спецпредложениях или работе с остатками. Решение — шаблонные блоки, интеграция с CRM и шахматкой, минимизация ручных правок. Связка с Динамическим ценообразованием Profitbase позволяет подтягивать актуальные цены и адаптировать офферы под пользовательские сценарии.
Как посадочная становится частью клиентского пути
Посадочная страница — это не просто «вход» на сайт, а точка внутри маршрута клиента. После взаимодействия с рекламой пользователь попадает на неё, чтобы получить чёткий ответ: подходит ли ему предложение и что делать дальше. Если страница интегрирована с CRM для передачи заявок и сопровождается аналитикой, можно не только отследить её эффективность, но и понять, на каком шаге цепочки пользователь принимает решение — и адаптировать путь под разные сегменты.
Рекламная стратегия застройщика: ключевые принципы
Работа с холодным трафиком
Холодный трафик — пользователи, которые ещё не знакомы с проектом. Основная задача здесь — зацепить вниманием, донести идею проекта и перевести в осмысленный интерес. Работают образы, короткие видеоролики, сценарные креативы. Важно показать не только цену или локацию, но и ключевые смыслы: для кого этот ЖК, почему он удобен, чем отличается. На этом этапе важно сформировать первую воронку — через посадочные, квизы, подборки квартир с УТП, даже если пользователь пока не готов к заявке.
Работа с брендовым трафиком
Когда пользователь уже видел проект и ищет его по названию, задача — не отдать его конкурентам и довести до заявки. Здесь важна связка из трёх элементов: карточка → посадочная → онлайн-бронирование. Карточка на классифайде даёт первый вход, посадочная подстраивается под запрос, а онлайн-бронирование сокращает путь до действия. На этом этапе можно использовать сегментацию: направлять повторные показы в зависимости от интереса — квартиры с отделкой, семейные планировки, апартаменты у метро.
Работа с ретаргетингом
Повторный контакт — шанс вернуть пользователя, который не оставил заявку. Чтобы ретаргетинг не был раздражающим, его нужно настраивать по сценарию: если человек искал трёшку с гардеробной — не показывать студии в другом корпусе. Если он интересовался ипотекой с господдержкой — не слать офферы по трейд-ину. Автоматические воронки, данные из CRM и связка с каталогом позволяют подгружать актуальные карточки, работать с конкретными пользователями и подстраивать цепочку под сегмент. Это позволяет не просто вернуть внимание, а провести до заявки.